第一次接案，報價怎麼開口？
第一次被問「這個多少錢？」不用當場給數字。這篇整理報價前要問清楚的 4 件事、數字怎麼想，附一則可以直接改來用的回覆訊息。
第一次被問「這個多少錢？」，你不需要當場給數字。先回一句「我確認細節後再給你報價」，把工作範圍問清楚，再照自己要花的時間開價，這是新手最穩的做法。
很多人會下意識先丟一個很低的數字，怕對方跑掉，回完又後悔。會這樣，通常是因為還不知道這份工作有多大；範圍不清楚，任何數字聽起來都不太對。
被問價格的當下，先回什麼？
先替自己爭取時間。私訊裡被問價就馬上回答，很容易出錯，因為你手上的資訊太少。
可以先回：「謝謝你問我！我確認幾個細節，今天晚上前給你報價。」寫出具體的回覆時間，對方會比較安心，也不會覺得你在拖。
報價前要問清楚哪 4 件事？
同樣是「剪一支影片」，工作量可以差很多。下面是我會先確認的地方：
| 要問的事 | 為什麼要問 | 沒問清楚時常見的結果 |
|---|---|---|
| 交付什麼 | 幾支、多長、什麼格式 | 以為一支，最後要三個版本 |
| 素材誰準備 | 拍攝、字幕、配樂誰負責 | 對方說「順便幫我拍一下」 |
| 什麼時候要 | 急件會壓到你的其他時間 | 熬夜趕工，價格卻一樣 |
| 可以改幾次 | 修改最容易被低估 | 改到第五版還沒結束 |
問這些不會讓你顯得麻煩。對方回答得越清楚，越代表他知道自己要什麼，合作通常也比較順。
你好，謝謝你想找我合作！ 為了給你準確的報價，想先確認幾件事：
- 這次需要的內容是：[例如 1 支 60 秒的短影音]
- 素材由你提供，還是需要我拍攝？字幕和配樂需要我處理嗎？
- 希望什麼時候完成？
- 預計需要修改幾次？
確認之後，我會在 [時間] 前給你一份報價，裡面會寫清楚包含哪些內容。
數字要怎麼想出來？
先估時間，再想價格。把工作拆成三段：動手做、來回溝通、修改。新手最常漏掉溝通，討論需求、等回覆、傳檔案，加起來常常不比製作少。
估好時間後問自己：花這些時間拿這個數字，我會不會覺得委屈？會的話，就往上調到你願意好好做完的價格。也可以看看同類型服務公開的標價，知道自己大概落在哪裡。
報價時，數字和範圍要放在同一句話裡：
「一支 [金額]。」之後對方要加字幕、多一個版本，你很難說這不包含在內。
「60 秒短影音一支 [金額]，含字幕與 2 次修改，超過的修改另外報價。」
報太低了，還能調整嗎？
可以，從下一個案子開始。已經答應的價格就照做，做完記下實際花了多少時間、哪裡被追加，下一次報價就有依據。
對新客戶，直接用新價格就好。合作過的客戶可以提前說：「從下個月開始，我的報價會調整成……」，給對方一點時間，比突然漲價好開口。
開工前還要收訂金、把約定寫下來，可以接著看自由接案避免踩雷的 6 個關鍵。如果還在想自己能接什麼，先看上班族想做副業，先確認這 4 件事。